Haosha健身晋升人员在北京的街道上。照片/视觉中国

Haosha Falls，传统的健身房站在十字路口

“中国新闻周刊”的记者/Yang Qun

Haosha Fitness是中国最早的连锁健身品牌，正处于死亡的时刻。在三个月内，该Haosha健身拥有20年的品牌历史，160家商店和300,000名成员，已关闭或转移。

Haosha Fitness今天如何达到这一点？在Haosha Fitness工作了将近十年的前总经理Wu Chenghan向中国Newweek透露，Haosha Fitness的问题与体育馆的实际运作无关。主要原因是Haosha集团的资本业务失败了。 “ 2018年，一家机构两次缩短了Haosha International的股票，这使Haosha Group的现金流量很紧，其所有行业的现金流都涌入了股票市场。”

健身俱乐部的运营是重新创建现金流模型。在关键时刻，Haosha集团想到的方式是使用Haosha Fitness的现金流量来填补股票市场漏洞，并通过快速卡销售模型将其换成现金流。 “但是，股票市场的漏洞高达12亿元人民币，这在短期内无法填补。最终，Haosha Group终于下降了大约五个月。”吴成汉无助地说。

Haosha Fitness员工和会员还为股市支付。中国新闻周刊的调查发现，豪莎（Haosha）的北京总部长期以来已经空了，其大多数员工在去年年底被解雇。 Haosha Fitness商店遍布全国10个城市，处于无领导境地的尴尬境地，许多员工已经欠了半年的薪水。北京的数十家Haosha商店，包括Youshige，Jinsong和Zhongguancun，已关闭或转让，并且也不能保证成千上万的成员的权利和利益。

鉴于Gymsquare Refining的创始人Tang Huan认为，Haosha Fitness崩溃的融合是Haosha International的短路，但需要在更深层次的水平上进行更改的是传统健身俱乐部的运营模式，这些俱乐部恢复了现金流量。

自2015年以来，由健身工作室和互联网体育馆代表的中小型体育馆一直是企业家精神，打破了传统的年度贺卡和高成本健身俱乐部的私人培训模式，并创建了新兴商业模式，例如每月纸牌和小组班，吸引了更多健身新手。

但是，新模型的实践仍然需要时间进行测试。目前，健身制片厂正在认真地匀浆，互联网健身房仍在燃烧资金以扩展，而传统体育馆的转变缺乏内源动机。但是，Haosha健身的迅速关闭以及商业预付费卡政策可能变化的最新趋势使传统的健身俱乐部感觉就像在寒冷的冬天一样。

最近，传统的健身俱乐部巨头威尔士和Yi Gigaward宣布了主要的人事变更 - 首席执行官都将在短期内离开。行业内部人士分析了这两个高级管理层的变化旨在进行“现金流动运营模型”的重大变化，这表明传统健身俱乐部在变化之前正站在十字路口。

早期发展

中国健身场所的开放始于1980年代初期。当时，健身场所的名称是健身房，其业务内容主要涉及男性设备和肌肉锻炼和女性有氧运动。到1990年代，中国出现了有氧健身，健身俱乐部出现了。进入21世纪，健身俱乐部的快速发展吸引了投资者。凭借资本的力量，大型连锁健身俱乐部已经诞生了。

如果您想看一辆豪华车，请去楼下的健身房看它。这是早期健身俱乐部给中国人的印象。在2000年左右，威尔士，蓝鸟和宗蒂贝利等健身俱乐部被建立了一个。当时，健身俱乐部的重点是高端和时尚，年度卡价格在6,000至8,000元之间。根据北京市统计局的数据，2000年，北京雇员的平均年薪仅为15,726元。

正是在此期间，Haosha Fitness的第一个俱乐部在北京成立。 Haosha Fitness的背景是由Haosha Industrial投资的健身俱乐部。在1990年代初，Haosha Group Holdings Co.，Ltd.的董事长Shi Hongliu在“配对裤子”的受欢迎程度中在中国流行，并成为了他一生中的第一罐黄金。之后，他推出的女子泳衣变得非常流行，建立了运营中高端运动服的Haosha工业型，并于2011年在香港主董事会市场上列出。

出生于服装制造业的Shi Hongliu没有经营健身俱乐部的经验。他用投资将Haosha品牌授权到Zhang Yuan进行运营。 “ Shi Hongliu一直参与Haosha的管理层。作为投资者，他对健身俱乐部的发展特别清晰。”吴成汉说。

与年度高牌费的健身俱乐部不同，Haosha Fitness是另一种选择。通过类似的装饰和设备，Haosha Fitness将年度费用降低到了2,000元。自2003年以来，Haosha Fitness的现金流量非常好，而且发展势头非常快。它在Baotou，Tianjin和Dalian等城市开设了专营权和直接商店。它已成为北部最大的连锁健身俱乐部之一，以及金尼奥，宗蒂贝利等。

早在1995年，吴成就进入了健身行业。在台湾体育大学康复系学习时，他在健身俱乐部替换课程时，在职业篮球队中担任体育教练。同时，他还教跳舞。当时，台湾男性有氧运动老师很少，他的外表和专业精神使吴成汉突然变得流行。因此，吴成开始成为政治和娱乐界许多名人的私人教练。 “我都是他们的私人教练，例如Elva Hsiao，Harlem Yu和Coco Lee。”吴成汉自豪地说。

从大学毕业并在军队中服役后，吴成自然成为体育馆的私人教练。由于他的表现良好，他被提升为主管，并开始管理许多商店。直到2003年，28岁的吴成汉（Wu Chenghan）从台湾来到中国大陆，并成为青尼亚健身俱乐部的个人教练总监。

在蓝鸟健身俱乐部的四年中，吴成建立了私人培训部门的第一个成熟商业模式。以前，私人培训部门没有被重视，因为它没有盈利。吴成汉认为，个人培训是一种内部营销行为，不需要外部竞争。他只需要满足他的成员，并且可以卖很多钱。此外，Wu Chenghan做过的最棒的事情是将有氧运动带入2004年春季节晚会舞台。

2006年底，吴成汉回到台湾工作，碰巧遇到了健身行业的重大变化。 2007年12月上旬，台湾最大的健身俱乐部亚历山大突然宣布破产，震惊了该岛。在高峰期，亚历山大有2500名员工，超过300,000名成员和多达28个健身中心。目前，台湾当局介入强行干预，要求每家健身俱乐部百货公司只有一台POS机器，每订单只能花费NT $ 10,000（2,200元），迫使健身行业从年度卡转换为每月卡。

吴成汉告诉中国新闻周刊，他实际上很幸运，因为他遇到了台湾健身行业的转变，并看到了预付款模式如何从年度付款转变为每月付款。 “当时我在台湾的公司感到非常痛苦。从年收入到每月付款都无法改变。转型需要多少金钱和时间？”

疯狂的扩展

实际上，在2008年，Haosha Fitness遇到了严重的商业危机，许多商店逃跑了。当时，Haosha Fitness在全国拥有60多家特许经营和直接经营的商店。但是，Haosha Group坚决地撤回了授权，并将其名称更改为“ Haosha Fitness”为“ Haotai Fitness”。

这场商业危机不是一个孤立的案例，而是行业危机。从成本分析中，健身俱乐部的运营成本主要分为租金，设备和员工薪水。自2008年以来，房地产价格上涨导致租金价格上涨。尽管设备价格保持稳定，但员工的薪水仍很快上升。同时，大量资本涌向健身行业，导致年度卡费的持续下降。结果，许多健身俱乐部破产，然后整合，然后关闭。这个恶性循环已经到了。

此时，吴成汉回到大陆担任威尔士的私人教练总监。吴成回到中国大陆工作后，承认这并不奇怪。 “我习惯于看到大型市场，当我看到台湾市场时，我感到有些大惊小怪。”在帮助威尔士建立了私人培训系统之后，吴成汉选择离开并加入当时动荡的Haosha Fitness。

在成为Haosha Fitness行动的董事后，Wu Chenghan负责除财务和人员以外的所有企业。当时，Haosha Fitness的总经理对如何管理和运营健身俱乐部并不了解，并改变了几轮运营总监。以前的“ Haosha Fitness”已成为“ Haotai Fitness”，这意味着Wu Chenghan需要重新开设商店。

因此，吴成汉要求集团总部支付费用以开设商店并将其用作现金流储备。碰巧的是，在2009年健身俱乐部破产浪潮中，Haosha Fitness在一年中通过收购开设了30多家商店。吴成汉告诉中国新闻周刊，收集商店的经济成本不如开设一家新商店。首先，必须接受原始商店中的成员和员工，而开设新商店的员工将更加服从；其次，在收集商店时，商店通常很混乱，浴室泄漏，设备损坏等。

同年，Haosha Group重新获得了“ Haotai Fitness”，并将其名称更改为“ Haosha Fitness”。当时，Haotai Fitness宣布，由于管理不善，它将在2009年底结束破产。由于它与Haosha健身有很大的联系，因此，如果Haotai Fitness破产，它将对消费者的信心产生重大影响。最后，Haosha Group不得不花2亿元来获得Haotai Fitness。这样，Haosha Fitness在全国10个城市拥有90家以上的商店。

在接下来的几年中，健身俱乐部开始迅速改组。一些老式的健身俱乐部崩溃了，一些新兴的健身俱乐部已经出现。 Citic Securities的2016年“健身行业深入报告”指出，威尔士，Yizhao Wade和Hao Sha商店的数量位于中国​​连锁健身俱乐部的前三名。

经过短暂的离开后，吴成汉（Wu Chenghan）于2016年成为Haosha Fitness的总经理。这次他返回，为Haosha Jiansheng市场做准备。当时，Haosha Fitness的上市计划有两种类型：一种是将其安装到香港上市公司Haosha International中；另一个是在A股市场上独立列出。

为了满足上市条件，Haosha Fitness需要足够的现金流量收入以及分支机构和健身俱乐部所在的足够城市。 2017年，在Haosha Group收购了Chaoyue Noboman体育馆之后，它在全国拥有160家商店。但是，此次收购也导致吴成汉完全离开了豪莎。

遇到短片

吴成汉没想到豪莎会这么快倒下。他在Haosha Fitness工作了将近十年，Haosha早已超越了他的工作本身。

2018年6月29日，Haosha International的股价在一天之内下降了86％，其市场价值蒸发了30亿港元。 7月11日，Haosha International遭到了卖空代理机构Bonitas Research的短路，怀疑Haosha International的财务欺诈及其股价操纵。卖空报告认为，Haosha集团的管理层夸大了其收入和盈利能力，并欺骗了不知情的债权人和少数股东。因此，卖空报告将Haosha International的权益的内在价值设置为0。在发布短售出的报告后，Haosha International的股价再次下降。

Haosha International的股价受到了沉重打击，这几乎耗尽了Haosha集团的现金流量。吴成汉告诉中国新闻周刊，第一次所需的现金流量实际上并不多，审查后的第二个短路使Haosha真的无法承受。为了填补股票市场的漏洞，Haosha集团从其所有行业中夺走了现金流，并开始暗示已经不稳定的健身业务。

在股价跌幅的一个月前，Haosha Group和Alibaba Sports于2018年5月8日举行了战略合作新闻发布会，宣布两党将在全国范围内在线和离线融合开放，并在服装行业，体育服务和大数据领域进行全面，深入的战略合作。

也许Haosha Group应该更早地拥抱互联网。自2015年以来，Haosha Group的绩效受到电子商务行业的影响。 2016年，山峰（Peak）戴斯特（Peak）破产了，Xidelong破产了，Deerhui破产了，这使Haosha的压力翻了一番，Haosha也是Jinjiang运动服品牌。因此，希望Haosha Fitness被纳入Haosha International。

2017年6月，与股东的业务思想相反，吴成汉放弃了他担任Haosha Fitness总经理的立场，并选择晋升为该集团副总裁的职位。新任命的总经理Chench Chuan以前是N​​orboman体育馆的创始人。

中国新闻周刊通过各种渠道与郑钟联系，但没有收到任何回应。

就在吴成和昌尚之间的交接期间，李Xianfeng从广为彭的健身转移到了Haosha Fitness，担任市场总监。但是，Li Xianfeng仅工作了一个多月，并选择辞职。他对中国新闻周刊的回应是，整个公司的内部管理非常混乱，没有办法开始工作。许多营销主管以前已被替换，他们都出于同样的原因辞职。

作为Haosha Fitness的总经理，Cheng Chuan的最大责任是建立健身生态系统并连接在线应用程序，智能硬件和智能体育馆。 2017年11月，Haosha Fitness宣布了Fitness App Feiha Fitness的1亿元人民币投资。同时，内部孵化的硬件公司Titanium Technology开始开发健身智能硬件。此外，Haosha Fitness已经开始建立一个智能体育馆。

吴成汉告诉中国新闻周刊，Haosha Fitness的各种措施都对现金流进行了很好的测试。 “实际上，老板有一个很好的野心。他想建立一个封闭的生态链，不允许任何资本进来。从结果理论的角度来看，这一决定是错误的。我们不应该燃烧自己的钱，而应该引入风险投资。由于创新的业务，您不能保证它将100％成功。”

2018年的两次股价崩溃使Haosha Fitness处于困难。在绝望中，Haosha Group选择切断其手臂以生存，并在今年年底之前在北京的总部裁定大多数员工。但是，在努力填补了半年现金流量后，Haosha集团仍然发现很难扭转衰落。

根据Quanzhou中级人民法院的最新宣布，Haosha Group的两个主要股东Shi Hongliu和Shi Hongyan被纳入了不诚实的人的死刑清单中，因为债务超过12亿元和利息。这就像死刑，宣布Haosha Fitness and Haosha Group拥有20年的品牌，失败了。

转换交集

目前，传统的健身房面临着前所未有的挑战和机遇：一方面，年度纸牌费逐渐减少，私人培训课程的经验很差，行业的声誉越来越严重，并且陷入了恶性循环；另一方面，整个中国健身市场仍在迅速发展。

青卢资本的陈元认为，传统体育馆模式的严肃同质性导致了恶意的价格战。三体育运动的“ 2018年体育馆生存白皮书”指出，中国健身行业的市场前景很大，但从来没有一个超级连锁品牌。一位营业额最高的吉瓦德（Gigaward）拥有不到20亿元人民币，而商店数量最多的金朱乌（Jinjiu）只有400多个。

“传统健身俱乐部多年来没有创建上市公司。基本原因是其中大多数人都在亏钱。” Leke Sports的创始人兼首席执行官Han Wei告诉中国新闻周刊。 “通过与健身俱乐部的负责人进行沟通，我发现几乎所有健身俱乐部都是根据现金流量计算而获利的，只有一两两个是根据应计赚钱的，也就是说，商业模式存在问题。”

汉维（Han Wei）认为，美国体育馆正在赚取积极的利润，而中国体育馆则获得负利润。积极的利润是为了获得提供的服务利润，您出售的越多，您的生产就越多；反向利润是向消费者出售很多预付卡，并通过“依靠不来”而赚钱。在韩魏看来，反向市场连锁店注定要失败，最终将被消费者放弃。

像美国这样的成熟健身市场已开发出多元化的付款模式。例如，生命时间健身是一个大型休闲综合体，面积超过10,000平方米，提供了集成的解决方案。 Equinox是一家适用于高端人员的中型俱乐部，专注于将高成员费用与设备 +个人培训相结合的解决方案。 Planet Fitness是一家经济实惠的体育馆，专注于客户订单较低的新手；小型精品俱乐部，面积为几百平方米，主要是集团班级或工作室，专注于Soulcycle等单一项目。

在中国健身市场中，随着健身制片厂和互联网体育馆等小型体育馆的出现，它将迎来多种业务格式将来与大型连锁健身俱乐部共存的情况。

自2015年以来，小而美丽的健身工作室开始出现。尽管这些健身工作室的规模相对较小，并且只有两个或三个专业教练，但它们通常具有自己的特征，一些练习瑜伽，一些练习小组练习等。汉维告诉《中国新闻周刊》。

同时，许多企业家还加入了健身房，开始自己的业务。 2014年，刘在深圳关闭了两个每次付费健身小屋的位置，引起了圆圈内外的感觉 - 大约50平方米的地点，配有健身设备，每小时为50元。这是一种新的健身模型和付费模型。

2015年，在美国居住了很多年的韩魏（Han Wei）返回杭州（Hangzhou）开展业务。他具有深厚的阿里巴巴背景，并强调了阿里巴巴的平台意识和新的零售概念。与超级猩猩的演奏风格不同，韩韦通过强烈的小型健身房建立了一个平台。目前，Leke已扩展到全国近500家商店。

此外，带领精品体育馆的Shape也加入了战场。创始人Zeng Xiang拥有北京大学和沃顿商学院的背景，并曾担任Li Ning的业务部门的总经理。形状向小组练习说，传统体育馆并不高于主要型号，并且商店格式来自“便利店”的单个体操室200至300平方米，到达400至500平方米的综合多运动室。

作为传统健身俱乐部的代表，吴成对互联网体育馆的态度处于待遇状态。他认为，所谓的互联网体育馆不能提出相对良性的财务模式，如果他们不能筹集资金，他们将破产。传统健身俱乐部使用自己的资金开设商店，但是互联网健身房的现金流仍然不足，因此他们只能使用资本来燃烧它们。

但是，不可否认的是，不同形式的体育馆不断影响传统体育馆。唐·霍恩（Tang Huan）认为，健身房破产浪潮的冬天是健身含量的春季。将来，无论大型健身房还是小型健身房，健身内容和健身服务都将在下半场成为竞争的重点。

（根据受访者的要求，李Xianfeng是一个化名）